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26岁的四川妹子蒙蒙经历了一段比较坎坷的网店经营之路。开店之前她曾在别人经营的网店做过两年销售,之后便辞职单干。由于经验尚浅,遇到了很多困难,没有挣到钱就被迫关门。随后,她来到北京打拼,在一家企划公司做公关。
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没过多久,蒙蒙受到老板的启发,在2013年下半年再次辞职,决定重新创办自己的网店。
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凭借这几年积攒的家底,再加上家人的资助,蒙蒙有了2万元的启动资金。很快,蒙蒙的那间仅有60平米的房子便被货物占去了一半空间。
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刚开始的时候,蒙蒙的货源基本上是散货,进价稍贵,刨去成本根本不赚钱。要想挣钱就只能亲自去广州的品牌工厂找批发商进货,买些便宜的尾货。
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要想进到尾货或者便宜货,并不是件容易的事。蒙蒙的小店承接能力有限,每款衣服只能购进几十件,对于供应商来说,他们无利可图,不愿意跟她合作。蒙蒙只好跟大主顾软磨硬泡、拉关系,最终,在别人进货的时候厂家同意给搭上一部分。之后为了维持关系,每年过节的时候蒙蒙还要给厂家塞红包。
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要想把小店做大、做好,就必须具备一定的洞察力和独到的眼光,以及对未来时尚的把控。蒙蒙在进货时有两个选择,一个是挑自己喜欢的衣服,一个是挑自己不喜欢的衣服。她认为,进货不能光凭自己的审美,否则就会照顾不到大多数顾客。
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如今开网店竞争非常激烈,定价是一大学问。如果卖的太便宜,顾客会怕你的东西质量不好,如果太贵顾客又觉得不划算。蒙蒙说:“小店经营真的太难,自己定价,一般看品牌,还要看看别家这个品牌大致多少,刨去成本,基本上一件衣服得加价百分之二十。”
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每次挑选完宝贝后,蒙蒙都要亲自将物品放入箱中拉回家,每个月像这样的搬运要达到三四次。现在,蒙蒙穿的用的都是自己卖的商品。
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蒙蒙每天的工作时间是从早上9点半到晚上12点多,手机24小时开机。购入的每一件衣服,蒙蒙都会重新测量尺寸,大到身长,小到袖口,一干就是一天,直到做完为止。“为了节约成本,什么都得自己来。眼睛都看花了,有的时候会心烦不想干,但是一想到为了生存,只好咬牙继续,困了就趴在桌上睡一会儿。”蒙蒙说。
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小店也有自己的高峰期,按月算一般是4、5、6、10、11、12月,按周算的话,是周二到周四。旺季时,蒙蒙每月也只能挣几千块钱,淡季时只有一两千块。
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为商品照相是蒙蒙感觉最累的事。每次一照就是几十件,还要连续拍好几天。由于长时间弯着腰,还不能吃太饱,否则弯腰的时候就想吐,很难受。所以,蒙蒙每次拍照前要么不吃,要么只吃一点点。拍完照后,蒙蒙的腰往往能痛上好几天。
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开网店不仅要考虑顾客,甚至连快递大哥也得关照。年末的时候,发货量变得非常大,订单要尽快处理,一旦快递滞留,评价就不好了。如果遇到给差评的网友,蒙蒙就会亲自打电话给他们,求他们改评价,软磨硬泡半天。
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最近,由于不少快递公司已经放假,所以蒙蒙的店铺暂时歇业。这时的蒙蒙便有了更多空闲的时间去逛街了。由于在网上和顾客交流多了,蒙蒙在买菜的时候总会习惯性地对卖菜阿姨说:“亲,这菜怎么卖?”
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这个春节,蒙蒙的父母会从四川来北京跟她一起过,对于忙碌一年的蒙蒙来说,那会是怎样的幸福时刻呢?
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进击的淘女郎
摄影报道/刘丛一 责编/杨小淼
编辑邮箱/yangxiaomiao#staff.cntv.cn
【媒体转载须经央视网及作者授权】2014/2/2
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